總裁53班第一門課——《市場營銷》課程報道

自8月27日總裁53班舉行開學(xué)典禮，新同學(xué)們正式加入我們財大總裁班這個大家庭，第二天，同學(xué)們便迎來了在財大的第一堂課—著名的營銷實戰(zhàn)專家秦毅老師主講的《市場營銷》課程。秦毅老師擔(dān)任了戴爾（中國）、微軟（中國）、聯(lián)想商用電腦、方正科技、中國移動、中國銀行、工商銀行、豐田汽車、日立建機、一汽解放、TCL電工等數(shù)百家企業(yè)的銷售管理顧問。

營銷是企業(yè)運營生存之本，是企業(yè)發(fā)展之血脈！企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何讓營銷落地?市場瓶頸如何突破？如何打破價格競爭及脫離微利潤突破搶單困局？這次秦毅老師站在戰(zhàn)略高度，教授學(xué)員如何拆招重整適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論與先進的營銷實踐相結(jié)合，立足前沿與實踐。此外這次課程還新增互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷知識點，以激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

     秦老師在營銷領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和顯著的成就，深受同學(xué)們的喜愛和尊重。三天的課程，秦老師從營銷的九個步驟到營銷策略的制定，再到客戶分析以及競爭策略制定等，每一項都結(jié)合實際案例進行了詳細、透徹的講解。秦老師非常注重與同學(xué)們間的互動，在模塊與模塊之間，他讓同學(xué)們對相應(yīng)的問題進行思考分析，并前后左右相互討論，然后再分享自己的結(jié)論。秦老師這套教學(xué)模式不僅讓同學(xué)們通過思考和討論找到解決方案，還加深了同學(xué)們的印象，讓同學(xué)們能將課堂上所學(xué)的知識有效地運用到自己日常的營銷管理中。

此次課程，老師還特別增加了兩部分重點內(nèi)容：銷售漏斗管理和互聯(lián)網(wǎng)營銷。漏斗管理即是科學(xué)反映機會狀態(tài)以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型。當(dāng)日常銷售信息進入系統(tǒng)后，系統(tǒng)可自動生成對應(yīng)的銷售管線圖，通過對銷售管線的分析可以動態(tài)反映銷售機會的升遷狀態(tài)，預(yù)測銷售結(jié)果。這種管理模型讓同學(xué)們的管理更加科學(xué)專業(yè)與標(biāo)準化。在互聯(lián)網(wǎng)營銷價值上，老師主要介紹了三種模式：企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)消費者、企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+客戶。秦老師分別詳細地介紹了每種模式如何去運用和搭建相應(yīng)的平臺，開啟了同學(xué)們對互聯(lián)網(wǎng)新時代營銷的認識。

課堂上，同學(xué)們嚴格遵守課堂紀律，積極與老師和身邊的同學(xué)互動討論，教室不時傳出陣陣的掌聲、笑聲和激烈的討論聲。在課程結(jié)束時，秦老師還將自已寫的營銷管理方面的著作送給了多位積極發(fā)言的同學(xué)。課后，同學(xué)們感嘆道：秦老師授課幽默風(fēng)趣，思路清晰，系統(tǒng)性強，循序漸進，很接地氣。

   通過三天的學(xué)習(xí)，總裁53班的同學(xué)不僅收獲了先進的營銷管理模式，同學(xué)之間的情誼也在一次次的相聚中不斷升溫！相信在接下來一年的時間，同學(xué)們定能收獲更多，在財大度過美好的學(xué)習(xí)時光！祝愿同學(xué)們收獲友誼，收獲學(xué)識，再創(chuàng)輝煌！

  文：曾艷 圖：孟園園